题引：据《 人民日报 》（ 2022年08月11日 01 版）消息报道，今年上半年，在碳达峰碳中和目标引领和下游旺盛需求带动下，我国锂离子电池产业主要指标实现高速增长。根据行业规范公告企业信息和行业协会测算，上半年我国锂离子电池产量超过280吉瓦时，同比增长150%，全行业收入突破4800亿元。

从已知的消息可以扑捉到几点信息：一是在国家政策导向中，新能源发展是大势所趋；二是在社会需求中，产品量快速加大；三是在市场竞争中，催生的技术革新。

接下来，我想从四个方面阐述江西省汇亿新能源有限公司（简称"汇亿公司”）在这个大的市场环境中，如何寻求立足之道。

一、在市场的洪流中，坚持走技术之路

据行业研究机构公布数据显示，从2021年的单月数据来看，截至目前，磷酸铁锂电池出货量已连续多月超过三元锂电池，多个单月市场占比超过60%。磷酸铁锂电池依其极好的安全性能，超长的循环寿命，较好的高温性能，在锂电新能源领域所占份额越来越大。

（1）布局18650--2000mAh磷酸铁锂体系3C产品

早在2017年12月份，汇亿公司领导层在管理人员会议上第一次提出了研发18650--2000mAh 磷酸铁锂体系3C产品的思路。当然，此次思路的提出并不是空穴来风，而是在深入了解市场情况，结合对磷酸铁锂体系优缺点的分析的基础之上。

（2）确定18650--2000mAh磷酸铁锂体系3C产品

汇亿公司一向以执行为自身核心竞争力之一，但技术开发是一个系统工作，同时也需要市场调研的有力支撑。立项18650--2000mAh磷酸铁锂体系 3C产品对当时的公司研发团队来说，可谓是一项巨大挑战，毕竟，在18650领域，无证可查，已知数据就是当时的磷酸铁锂材料只能满足1600mAh容量。通过与国内众多材料商讨论，无数次小试、中试，在兼容其他性能的基础上，逐步提升容量。但起初的18650--2000mAh磷酸铁锂体系 3C产品开发，还是受到相当的质疑，一度被认为是走不出实验室的产品。

直到2019年，2000mAh产品才正式批量下线。期间，不断询证，并取得各项认证，同时催生了3项发明专利，多项实用新型专利生成。由此，“Hvvea”咖啡色IFR18650-2000mAh3C产品通过行业领先技术认证，也成为汇亿磷酸铁锂体系的象征。

当初的技术成果虽然已经成功实现规模化生成，但市场却一直没有打开。主要原因是当时的三元体系风头正盛，磷酸铁锂体系18650Pack技术线路限制，抑或拉升成本。针对于此，技术研发就针对开展磷酸铁锂电池Pack线路研究；从技术层面，制造层面和检测层面不断优化，降本不降质，弥补三元优势。

二、在市场的洪流中，坚定差异化决心

汇亿公司的产能规模，比下有余，比上不足。在大浪淘沙中，必将有自身的明确定位，才能存活。面对市场，能快速果断供其所需，是发展所使，更对技术研发、生产保障有更严格要求。

（1）企业产品的“三年三转型”

从产品定位上来讲，汇亿公司根据市场发展，完成了“三年三转型”的产品方案。即起初的汇亿公司以18650储能型电芯为主，然后升级为三元3C小动力型，再纵向开发出磷酸铁锂体系3C产品。当然，在这个过程中，也伴随着高容量、高倍率、启动电源、低温电池等各种18650型号不同性能研发课题，并取得一定成效。汇亿公司在做好提前量的同时，真正做到有需求，能供应，能跟上，保品质。

现阶段，公司主要供应18650-2500、2600mAh三元体系3C产品和18650-2000mAh磷酸铁锂体系3C产品。

（2）IFR18650-2000mAh磷酸铁锂体系3C产品的市场定位

起初的市场根本不接受IFR18650-2000mAh磷酸铁锂体系3C产品，有的也只是对安全性要求很高或高端居家类产品，从Pack成组情况来看，主要集中于小Pack。但这种情况从2020年后就有所改变，随着人们消费观念的不断提升，安全性已被提到了首要位置。

现阶段，“Hvvea” 18650-2000mAh磷酸铁锂体系电池在安防产品、智慧停车、医疗器械、小储能、扫地机、两轮车、叉车、备用电源等领域均有应用，并得到市场一致好评。

（3）FR18650-2000mAh磷酸铁锂体系3C产品的优势

在文章第一部分开头的时候，就说到了磷酸铁锂电池的长循环寿命，高安全和耐高温性能，这是磷铁的优势，不同的是，汇亿公司在保证产品高安全， 2000次循环，支持3C放电的前提下，容量突破2000mAh成为最大亮点，与此同时汇亿公司为客户提供Pack中电芯技术支持。

三、在市场的洪流中，坚决引导与服务

一种新产品在应用过程中，需要客户的支撑和认可，才能产生真正的转化价值。在这个大的市场洪流中，引导应用和服务保障就显得至关重要。产品只是一个纽带，纽系的是这个产业链中的各个环节；产品也是企业的命脉，只有敲开了上帝之门，才有机会发挥出价值。

（1）FR18650-2000mAh磷酸铁锂体系3C产品的困境

FR18650-2000mAh磷酸铁锂体系3C产品的困境，是起初的技术线路困境，成本困境，而最终就是市场的接受度和客户粘合度的困境。汇亿团队从研发开始，用四年多的时间克服种种困难，在市场激烈的角逐中，以三元产品和铁锂产品相互支撑前行。

在市场中寻求与产品最匹配的客户资源，也许客户在用第一次的时候抱有怀疑和冒险的成分，但今天的汇亿磷酸铁锂客户已经是技术成熟的战略客户。这种尝试需要信任，更需要相互间的支持。虽然今天的客户也只是市场的很小部分，但相信，磷酸铁锂的优势会被越来越看好。

（2）以IFR18650-2000mAh磷酸铁锂体系3C产品为市场突破口

在今天的汇亿公司讲到IFR18650-2000mAh磷酸铁锂体系3C产品时，已经没有多少神秘感，这基于公司的技术成熟度。当然，汇亿公司从研发之初到如今，从技术、制造、品质和仓储货运等全方面已形成了一整套系统流程。当然，面对市场，汇亿公司只会用心从每一个细分领域寻求着铁锂之路，市场之路。

有的应该就是一种转变，一种由制造业向制造服务业的模式转变。在技术和品质有了保障的时候，服务就应该是一个突破口，这种态度将准确的体现在每一位汇亿人身上，表现在客户的产品体验中。

我们的销售和售后人员会随时跟踪，及时反馈给公司产品的使用情况，再针对性开展项目改善，技术线路优化，以及注重和贯穿到每一个细微环节。

四、在市场的洪流中，坚守住企业初心

“市场为基，技术先行，品质保障，服务至上”是汇亿公司的初衷，更是企业赖以成熟、成功的必修之路。在新的历史形势下，面对大环境，是随波逐流还是逆流而上，是摆在每个企业面前的课题。也许，只有厚积薄发，才能平稳过渡，继而行稳致远。

现阶段，汇亿公司在做好引流产品、常规产品的同时，将在18650磷酸铁锂产品上重点发力。除了已成熟的IFR18650-2000mAh磷酸铁锂体系3C产品在不断供应市场，18650-2200mAh磷酸铁锂体系产品目前已通过测试……

说到底，面对形势，唯有市场才是检验一个产品，一个企业的最好平台；

面对市场，汇亿公司时刻准备着……